2017年12月24日上午，院长马明主持召开会议安排部署经营及相关工作，生产经营管理处负责同志及有关生产经营人员参加会议。

    会议指出，在全院各部门的共同努力下，在生产经营管理处全体人员的辛勤工作下，我院2017年经营工作取得了良好成绩。会议对2018年全院经营及分院建设工作提出了11个方面的明确要求，一是认真学习领会院里制定的经营方针，坚持大市场战略，贯彻落实“集全力打造勘测设计、科研咨询、监理检测、工程总承包、投资运营“五位一体”的业务模式，提升工程全寿命周期的技术服务能力，向技术创新型、资源整合型、业务集成型、质量效益型的一流技术工程公司转型”的发展思路。二是强化积极主动、开放合作、质量服务、技术智库、全员经营的五大经营理念。三是坚持“立足省内，辐射全国”的经营思路，坚持立足水利主业、多元并进的发展方向。四是加强分院管理办法的学习，不折不扣落实到工作实践中。五是经营人员要切实注重提高个人修养。六是强化规矩意识，认真贯彻院出差审批等各项规定，凡事须请示汇报，对外工作一定要服从领导，无论是处长、副处长还是分院负责人，随心所欲就换人。七是要增强服务意识，注重接待工作，克服困难，保持手机24小时开机，随时待命，全面做好服务工作。八是分院负责人要及时总结工作中出现的问题，并提出解决思路供院领导决策。九是要对各生产部门的责任片区作出规划，明确各生产部门负责片区，避免人力资源的浪费。十是分院负责人可根据需要在履行相关审批手续后，聘用当地人员参与分院工作。十一是加强生产经营管理处内部考核体系建设，绩效要与经营业绩挂钩。

    马明院长指出，未来一段时期我们面临的发展环境复杂多变，机遇和挑战并存，我们必须居安思危、审时度势、迎难而上，着力转变发展方式，努力破解发展难题，推动全院稳步发展。他说，经营工作要以“客户为中心”，主动找项目、找机会且将机会转化为经营成果，积极开拓市场。稳步推进分院建设，重点抓好新疆、西藏、青海、内蒙古、湖北、云南、四川（重庆）等省区市的分院建设，增强分院运营能力。重点做好与大集团和优质施工企业的广泛合作，全方位承揽项目。通过调整经营思路和转变设计理念，开创发展新机遇，谋求发展新动力，拓展发展新空间，提升全院市场竞争实力。经营工作要坚持项目优先的原则，保证跟踪投标的项目不丢失。实行经营人员的效益工资与经营业绩挂钩，提升经营质量。

    马明院长强调，今天的市场环境下，故步自封将严重影响企业的发展，我们要重点选择那些有技术、有市场、有资金以及与我们有互补性的战略伙伴合作，实现资源融合，共享发展成果。要加强与水规总院的深度合作，努力提升发展的水平和层次；加强与省内外设计单位的合作，进一步巩固和开拓市场；加强与优质施工企业和具有投融资能力企业的合作拓展发展新空间；加强与业务互补型企业合作培育新业务,走共同发展的道路。技术质量和服务意识是最优质的经营资源，要用可靠的质量和优质的服务赢得客户的信赖和支持，精心维护好老客户，夯实赖以生存发展的基础。重视规划咨询业务，提升规划项目、谋划项目的能力，为政府部门发挥好智库作用，真正体现技术服务的价值。要培养员工危机意识和市场意识，支持各生产部门开展自主经营，建立全覆盖的经营信息网络，扩大项目来源。

    生产经营管理处处长陈剑表示，马院长的指示为生产经营管理处做好今后一个时期的生产经营工作指明了方向，我们要充分调动各方面干事创业的积极性，有力有序做好生产经营工作，要按照马院长提出的11个方面的要求，锐意进取，埋头苦干，扎扎实实做好各项工作，确保生产经营工作明年开好局、起好步。